Как происходит продажа бизнеса
Что значит продать бизнес – это сделка по передаче своей компании другому владельцу за определенную плату. Если вам потребовалось продать свой бизнес, сделать это нужно максимально выгодно. Но перед решительным шагом, стоит еще раз все взвесить, если продажа происходит из-за дефицита денежных средств, может есть смысл привлечь инвесторов для дальнейшего развития. Когда решение принято, необходимо приступить к подготовке по продаже своего бизнеса.
Что бы найти покупателя для вашего бизнеса, стоит подготовить его как следует:
- Если у вас нет бизнес-плана, это будет минусом для продажи. Обязательно разработайте бизнес-план и опишите все цели компании, её перспективы и какие позиции она занимает среди конкурентов. Скрывать минусы компании не стоит, если они есть укажите и их.
- Соберите отчеты по финансовой части воедино за последние пару лет. Что бы покупателю была понятнее история компании, постройте графики, покажите как развивалась компания.
- Если у компании имеются задолженности перед банками, не стоит их скрывать, рано или поздно они проявятся.
- Соберите информацию о сотрудниках, выделите особых кадров с высокой квалификацией.
- Составьте список по закупке оборудования, когда и на что вам пришлось потратиться. Уточните данные по аренде и оснащению помещений.
- База клиентов вашей компании тоже будет иметь вес при продаже бизнеса. Целевая аудитория и её перспектива положительно повлияют на интерес к покупке компании.
Подсчитайте конкретную сумму за которую вы хотели бы продать компанию. Проанализируйте прибыль, рентабельность, задолженность, ваши вложения и предстоящие для нового владельца. Грамотные покупатели обычно привлекают специалистов по оценке бизнеса. После проверки всей информации по вашей компании ,скорее всего вам предложат торг. Не стоит заранее делать наценку, т.к. это может сказаться на поиске вашего предложения, а так же скрывать данные о долгах компании т.к. это скажется на доверии и скорее всего приведет к потере покупателя.
Помимо бизнес-плана и проекта компании важно подготовить основные документы, такие как устав и выписку из ЕГРЮЛ. По такой выписке покупатель сможет узнать о дате основания компании. Так же подготовьте список учредителей, если вы не единственный кто владеет компанией и организационно-правовую форму.
Сделка проводится довольно просто:
- Заключается предварительный договор купли-продажи.
- Происходит передача денежных средств и прав на компанию.
- Заключается основной договор на покупки бизнеса.
