Как бороться с конкурентами
В мире существует две основные стратегии борьбы с конкурентами: защита и нападение. Все зависит от ресурсов и конечных целей компании. Оборонительные стратегии обычно используются для сохранения доли рынка, в то время как наступательные стратегии используются с противоположной целью: завоевать долю рынка и вытеснить конкурентов.
Наиболее агрессивными и дорогостоящими наступательными стратегиями являются боковая и фронтальная атаки.
Лобовая атака обычно характеризуется бюджетными и продуктовыми войнами, а ее главная цель - сокрушить конкурента и выровнять его положение на рынке с помощью силовых действий. Эта стратегия часто перерастает в борьбу за маркетинговый бюджет, при этом выживший имеет более сильную финансовую базу.
Латеральные атаки направлены на то, чтобы атаковать самую слабую часть конкурента. Для этого необходимо тщательно изучить бизнес оппонента и атаковать в той точке, где ваш бизнес имеет определенное преимущество перед конкурентами.
Однако стратегии атаки подходят не всем компаниям. Некоторые игроки, осознавая свое положение на рынке, предпочитают обходить конкурентов с фланга. В этом случае используется стратегия избегания, когда характеристики продукта не позволяют ему конкурировать с продукцией основных игроков, но он остается активным на рынке.
Главное в стратегии избегания - не быть окруженным конкурентами. Стратегия избегания заключается в постепенном знакомстве с игроками рынка и улучшении продукта относительно основных конкурентов. Таким образом, вы сможете устранить недостатки своего продукта и стать лучше своих конкурентов. Вопрос лишь в том, сколько времени вы готовы потратить на реализацию такой стратегии, прежде чем увидите первые результаты.
Если вы хотите добиться успеха быстрее и увереннее, вам нужно сосредоточиться на конкретной нише рынка. Крупные компании, как правило, работают с широким кругом потребителей, в то время как небольшие компании могут позволить себе быть более целенаправленными и сосредоточиться на небольших сегментах рынка.
Пассивные конкурентные стратегии используются при производстве продукции, которую потребители приобретают как часть других обычных товаров. Примером может служить зарядное устройство для смартфона. Крупные производители выпускают смартфоны, а фирмы, использующие стратегию участия, производят легко заменяемые зарядные устройства.
